每个淘宝卖家，都有一个理想：从小卖家，做到大卖家。那么卖家如何做大做强，成为大卖家呢？
我觉得小卖家由于占位的成功，中卖家是基于营销的成功，而大卖家则是基于管理的成功。
大卖家与中卖家在面对的市场定位等方面都是一致的，基本上90%的大卖家也都是从中卖家走来的。
比如中卖家是2-5个主打产品，而大卖家能做到10-30个主打产品，中卖家开1-2家店，而大卖家能开5-10家店。
很多情况我看到，中卖家往往是从渠道的深度入手，比如说为了做淘宝排名，研究得就特别透，把能拿的流量都拿得差不多了;或者说视觉特别棒，这是中卖家应该具备的能力与优势。而大卖家的渠道都做得不够深，往往是从产品的广度与深度，渠道的广度入手弥补深度的不足。这些都是对于管理能力的挑战。
韩都衣舍是我见过的，最符合我这个观点的。每天出100个新产品，全店近万个产品在卖，每个产品都是淘宝的流量机器，所以它能够获得海量的流量(他们从来没有对关键词作过深入的优化)，从渠道上，目前我们所知的若干平台，都有韩都衣舍的产品销售。光他在唯品会这一个渠道上，一年产生的销售额就已经过亿，他们为唯品会专门开发了针对于这个渠道的产品。这些都是对于管理能力的挑战。
成为大卖家一定要是企业文化与企业实力决定，不同的企业有不同的强项。比如做化妆品的凡茜，老板徐长应是我的老师，他也是一个年销售额3亿的大卖家。他的产品能力集中在产品研发与品牌战略上，所以，他打造了一个品牌集团军，近10个品牌分布在不同的子行业。每个品牌的销售额可能都不是非常大，但是组合在一起，就是一个集团军了。这也是他的大卖家战略。
目前我们也在打造我们的大卖家战略，我们也比较擅长于多项目管理的能力(而不是精通某一个具体行业，所以围绕一个行业精耕细作，我们永远很难成为大卖家)，目前围绕我们的产品资源，我们做了五六个行业，一年也有几千万的销售额。即只要有我们看中的好产品，我们就将它靠我们的团队卖出来。项目与项目的关联点，就是我们的团队。我们创建了项目与项目之间的合作与交流，确保一个项目的经验与创造也能够被其它项目消化。
