每一个成功的卖家都不是一开始就成功，都要从小卖家做起，一点一滴的积累，方可成功。那么小卖家要怎么从小做起呢？
成功的小卖家的核心就是要把握住免费的关键词等低价流量渠道。比如就像我写的《淘宝女装店铺成功的10种模式》一文中的前三种模式，流量都是免费的流量。但是规模一般不会很大，不过对于5人团队以下的小卖家来讲，活下来是没有问题的了。
小卖家不要追求广告，或者是大规模的广告，广告永远是补充，能多来一个UV就是一个UV。赚钱始终是小卖家必须要做到的。
小卖家的产品也不必高端大气上档次，产品有自己的特点固然很好，但就算是同质化产品，小卖家凭借自身的努力与勤奋，低价竞争也是没有什么问题的。原因在于，小卖家一定生活在长尾市场——一些对手关注不到，或是不愿意和你竞争的小市场。很多没有系统学过电商的人，还能够在电商赚钱，无不是不小心占到了这些长尾市场。
淘宝上有大量这样的小卖家。
但是小卖家一定要有风险意识。如果有一天，其它小卖家或中卖家或大卖家看上了你现在的市场，那么你的生存环境会越来越恶劣，这是必然会发生的事，只是早晚的问题。你有这个对手的判断能力吗?你有这个还击的能力吗?
比如我们做内衣这个行业的时候，我们就是用的小卖家战略，合作方拥有很多品牌的代理权，部分品牌在网络上都有很大的搜索量，所以我们优先运作了2-3个这样的品牌，原因是这就是小卖家应该呆的长尾市场，从而使这部分业务每个月也有30多万的销售额。当然，由于我们的出现，好多原来在网络上做这几个品牌的小卖家们生存环境变得恶劣，这也是卖家挤压的鲜活案例。
所以，我这边认为：任何一个小卖家要有成为中卖家的意识与能力，否则便像温水煮青蛙一样，不知不觉死亡，等到高手来了，挡都挡不住。
