太原市做家电清洗如何管理员工，格科19年经验分享

太原市做家电清洗如何管理员工，格科19年经验分享

家电有人清洗吗？
        家电是每个家庭必不可少的生活用品，随着生活水平的提高，人们对家电的要求越来越高，价格昂贵、品质高档的家电成了不少市民的选择。但是，家电的清洁维护却成了市民们头痛的问题。不懂家电内部设备原理，拆卸麻烦，内部清洁无从下手，只能对家电外部进行简单的清洁。面对这样的情况，市民纷纷表示需要专业的清洁技术人员。

        符尊能 告诉记者，从家电清洁的需求上看，市场需要巨大。现如今，几乎每家每户都有家电，其中*需要清洁的家电有空调、抽油烟机、热水器，对于条件较好的家庭而言，每个房间都会有空调，而这些家电每年至少清洗一次，多则两三次。而酒店、宾馆、企事业单位、学校、医院等场所的空调数量有几十台到上百台不等，这个数量就更无法估算了。可想而知，家电清洁市场有多大。他还告诉记者，家电清洁作为新世纪的朝阳产业，非常具有发展前景，是年轻人投资创业的好项目。也正如此，长期以来备受投资创业者的关注。
 

家电市场迅速扩张、万亿家电清洗市场空间一触即发！ 
据统计，我国过去三年电器的销售速度以每年8%到10%的速度递增。专家预计2015年我国家电总 销售市场规模将突破15,000亿元，有如此庞大的销量做支撑，家电的衍生服务也将同时引来消费高峰！　

家电清洗服务市场混乱、专业品牌千金难求！ 
据国家建设部相关负责人介绍，目前我国家庭数量已达3.8亿多个，并正以每年1400万的速度递增，如此统计家电清洗的市场需求已经达到每年几百亿的市场份额！ 然而现存家电清洗服务主要为一些散兵游勇流动式，其特点为：碰到就叫、流动作业、服务质量无保障、无法追朔，甚至往往让消费者莫名地付出额外费用。　

迎接市场商机，把握时代脉搏，成功路上有没有你？

海南格科在一项针对5000多个家庭住户样本的室内污染状况中，结果显示：95%以上的家庭室内存在着污染，而“罪魁祸首”就是家用电器。家电清洗专家格科招商部符尊能认为更令家电清洗人员人担忧的是，在被问到家庭中，绝大多数还没有意识到家中的家电污染问题，家电清洗问题刻不容缓。

据专业家电清洗符尊能经理介绍，随着国家推行“家电下乡”活动，家电的普及率基本达到100%，而且每个家庭拥有的家电数量在不断上升，但是，在家电使用过程中来带的污染和对人们健康安全隐患也随着家电的普及翻倍增加。因此暗藏在家家户户财富商机慢慢的涌现出来，那就是家电清洗行业！家电制造商也慢慢的意识到这点，虽然有很好的售后部门，但对家电清洗，很少商家能够以专业的家电清洗，服务来挖掘这笔现有的财富。

格科家电清洗专家认为近几年来，越来越多的市民通过报刊、网络、微信、小视频等媒体开始了解到，家电不清洗所带来的危害，很多家用电器不清洗会遗留大量的细菌，不仅会对家电造成很大的损害，影响家用电器的使用寿命而且会对人体会造成很大的危害。

  
家电上门清洗实现盈利收费建议(元/次)

1、空调清洗、除味、消毒： 120-150/次

2、洗衣机槽杀菌、清洁： 100-400/次

3、油烟机油污处理： 150-180/次

4、咖啡机、饮水机、电水壶、消毒，除垢：50-70/次

5、冰箱除味、消毒： 10-120/次

6、太阳能热水器杀菌、除垢、清洁： 200-300/次

7、豆浆机消毒、除渣、保养： 20-30/次

8、地暖管道清洁、疏通、除菌： 4-6元/平米

9、数码产品、电视、电脑屏幕、键盘清洁：20-40/次

具体的参考的宣传方式：

1.清洗前的广告宣传，和小区合作，做楼层指示牌广告，做指路牌广告，现在每个小区都有宣传栏，要充分利用这个平台。

2 清洗前体验式营销，在各目标市场做体验式营销，适当结合特定的节日，在一定的时间段进行免费清洗，用以打消客户观望，通过眼见为实的清洗服务，让更多的客户参与进来，迅速扩大清洗服务广告人口相传的力度。

3 清洗前广告单散发我们不主张大面积的散发宣传单，出钱请人发放的方式更不可行，一般宣传单的发放要结合小区实地营销来，不要不切实际的跨区域发放，珍惜每一份宣传单，将宣传单的阅读受众进行深入的分析后，我们发现：老人，带小孩的妇女，小区保安，物业的，办公室的一般要发到每个人手中，通过意见来影响拍板的决策。

4 有门面的清洗服务商，可以播放宣传音频，吸引客户到店里来了解产品和服务。

5 清洗中，向客户讲解必要的自我保洁的措施，做到形象专业，讲解专业，服务专业。这样对培养客户忠诚度有着深度影响。

6 清洗后，在客户的家电上贴上清洗标示贴，这也是广告的一种，区别于游击队不负责任的做法。注意：在这个操作时，将清洗标示贴贴于显眼位置，增加广告的眼球吸引概率。在向客户解释时，要讲清什么样的家电多长时间的清洗。在阐述清洗标示贴时尽量弱化广告作用，以免引起客户疑虑。侧重于讲解清洗标示贴的提醒和后期联系时的方便。

7 清洗服务网络上的宣传，在当地网络平台上进行免费的宣传，现在很多人可以不看电视不看报，但不可以不上网，定期的到网络上进行宣传，对业务长期增长不无裨益，具体相关的文字资料可向格科家电清洗总部索取，能发布相关便民信息的平台包括：58同城 ，站台，列表等多达10多个网络平台，请自行注册，自行发帖。这个是完全免费的，一定要充分利用好，注意，一般把网络发帖工作时间控制在晚上或不方便出去服务的天气时。

我们做的只能是适合自己实力和切合实际的一些宣传，如发放资料等，也可以搞些当地是事件营销，做一些如免费为当地敬老院进行免费的家电清洗服务等公益活动，借助当地媒体大肆宣传等搞些活动，如:体验式营销，组织家电清洗免费式体验，保养家电清洗等活动，大打服务口碑，总之就是花*少的钱做*大的事.做到既宣传了品牌，又给当地人民留下了好的印象，不能完全依靠厂家的力量，在当地尽量发挥自己的力量来实现多赢。注意与当地媒体的互动。

       格科-始创于1999年，是一家专业研发、生产、销售家电清洗剂及设备的生产厂家，经过18年的发展，产品质量过硬，长期为美的、老板、帅康、方太、安吉尔、九牧、箭牌等知名电器卫浴品牌贴牌家电清洗剂，已在全国各地开发2000余家加盟店，为千万个家庭带去了清洁与健康，也为创业者提供了一个赚钱致富的平台，格科秉持为客户*位宗旨，持续帮助客户盈利是我们生存的价值，期待与您合作，让我们一起完成把清洁与健康带个每一家庭的使命。

加盟热线：152-8998-6243 )          加盟微信号：fzn8343

加盟QQ：1153590369  

厂家项目负责人：符 尊能（经理）

厂家总部地址：海南海口国家高效技术开发区A-16区

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     我们长期为国内家电工厂提供OEM/ODM业务