品牌童装折扣店*合理的拿货技巧要注意那些问题

品牌童装折扣店最合理的拿货技巧要注意那些问题

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开过品牌童装折扣店的人大概多少都会有以下几点困扰：

　　1：好卖的货品总是很快断码。2：同样的款式总有一个颜色最好卖。

　　3：经典款回货后销售怎么不好了。4：去年 蓝色卖的好，今年怎么卖不动。5：老是有顾客反映有些衣服没有搭配的裤子。6：为什么正价销售很差，略有折扣就提升很多。

　　带着以上困扰我们来层层揭开谜底，看一个品牌童装店怎样才能最科学合理的拿 好店铺总货量。

　　首先要搞清楚几个基本概念：

　　一：服装行业期货。期货的本质是与他人签订一份远期买卖商品合约，以达到保值或赚钱的目的。举例：

　　某店铺平均月销售10万元为例，假设店铺的平均销售折扣为7折，店铺年销售货品的吊牌金额为10/70%*12=171万。店铺按照80%的售馨率，全年预计订货171/80%=213万，按期、现货折扣差距5%，213万*5%=10万，若月销售10万店铺，全年少采购20%的期货，全年采购将多花费2万元（全年减少了2万的利润）。

　　通过以上案例，我们可以得出一个结论：开店在条件允许的情况下一定要先期订货，早日备货，现货的货品成本是很高的。

　　那么开童装店的老板们，店铺一个季度或者一年到底应该拿多少货品既能满足自己店铺的销售需要，又可以让自己店铺库存控制合理,,,,V训:13570071743,,,，季末不至于大面积库存积压呢。

　　首先，需要明确几个最基础的知识：

　　销售计划：

　　指根据历史销售记录，综合考虑现实的市场情况制定的针对部门、人员的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额），公司及客户以此为龙头来指导相应采购计划、资金筹措计划以及相应的其他计划安排和实施。 销售计划是采购计划的龙头。销售计划分为：周计划、月度计划、季度计划和年度计划。

　　平均折扣:

　　某时期的平均销售折扣。

　　毛利：

　　销售总额减去商品原进价后的余额。

　　库存（期初库存、 期末库存、 平均库存）

　　售馨率：

　　指多种商品中所卖完的品种占所有品种的比率。

　　库销比：

　　库存量与销售额的比率。明确的是某时段内店铺每卖出一件货品所需要的库存件数支持。

　　SKU：库存进出计量的单位（单款单色）。

　　需要掌握的几个基本公式：

　　平均折扣=总销售总额/销售的吊牌金额。

　　期末库存=期初库存-销售+进货（在同一时期）

　　平均库存=（期初库存+ 期末库存）/2（单月）

　　库销比= 平均库存/销售额。

　　明确以上基础知识以后，我们就可以给店铺做一个科学合理的采购计划了：

　　首先：做好年度规划 ，店铺的目标分解——月份拆分。经过目标拆分得出店铺的总体销售指标。

　　其次：选款原则。1：应保持以顾客的角度看待货品。2：从店铺实际销售出发，不要根据个人的喜好选款。3：在拿货过程中更多强调店铺而不是自己。

　　最后：确定店铺的总体采购金额

　　计划总体店铺销售总额，结合过往的数据计算出采购额度（平均折扣率和售馨率）。

　　拿货总额=计划销售总额/平均折扣率/预估售罄率。需要注意的是：如果你的店铺是个老店不是新开店铺，需要考虑清楚以下两点：1考虑店铺现有库存适销货品库存。2：遗留的适销库存。

　　举例：店铺全年 销售计划为120万冬季销售占比为40%新品的平均销售折扣为70%新品的平均售馨率为85%可支持销售的库存剩余10万则冬季采购总额=120*40%/70%/85%-10=70.6万。

　　最后：根据总体的采购计划，结合过往的销售比例（新店了解同区域竞争店铺数据）确定各大类的采购金额。根据各大类采购额度，结合过往过往大类不同性别产品的占比，确定各性别产品的采购额度。l在规划各性别采购额度占比时，同样需要结合历史销售数据,,V训13570071743。

　　如何计算店铺所需的款色数：结合店铺实际情况（面积情况、货架情况）计算出可容纳的SKU，确定采购总体SKU数量，将货品分为A、B、C类–A（主销款式）–B（平销款式）C（陈列款式）虽然C类别产品销售额度低，但对总体销售还是有很大帮助，为什么店铺颜色单一，搭配不协调，正是因为店铺缺少了C类别的货品。

　　在根据各品类货品的采购总额，结合各品类货品的平均单价制定单SKU的采购数量，需要注意：一：总体颜色的协调。二：上衣、下裤的配搭。

　　解答：为什么正价销售很差，略有折扣就提升很多？

　　因为在采购分析时没有对价格因素进行分析，在做采购预算时要充分分析各小类产品的价格。结合以往销售数据，充分考虑各价格段产品的采购比例（价格带）。

　　总之：开好一个童装店，l拿完货不是万事大吉，后期销售才是关键。通过后期销售跟踪，检查拿货中出现的问题，及时记录留底，保证下次拿货不会出现同样问题。一定要有精心经营的理念。

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