钱宝网的运作模式概括来说，是“交保证金、看广告、做任务、赚钱宝”。用户注册成为钱宝网会员之后，可以到“任务大厅”中领取任务，这些任务有的要求观看广告，有的要求填写问卷，有的要求试玩游戏。领取任务需要交纳一定的保证金，完成任务后可以获得一定的收益。
比如领取一条汉庭酒店的广告任务，需要5000钱宝的保证金（100钱宝=1元人民币），要求每日看2条广告，总计10条，最终可以获得20钱宝的收益，如果任务领取之后未完成，会被处以6钱宝的罚金。
目前钱宝网保证金最高的任务是“乐樱网钻石版”，用户做该项任务前需要先交纳保证金5000000钱宝，任务期限30天，任务收益130000钱宝。也就是说投入5万元，30天可以得到1300元收益。
此外，用户每日签到以及推荐好友也会得到钱宝奖励。最终用户所得收益钱宝以及保证金都可以提现至银行卡。
张小雷将钱宝网的商业模式解释为：“经营用户碎片化的注意力并使其产生价值”。钱宝网上广告任务来自第三方，这些第三方向钱宝网支付广告费用，钱宝网将费用的一半返回给用户。
钱宝网的这种模式表面上看起来有一定道理，仔细一想又觉得哪儿不对劲。我把我觉得不对劲的地方拎出来抛给了张小雷，他是这么回答的。
我：如果用户是冲着钱来的，而不是冲着收益来的，广告效果如何保证？
张小雷：如果也有咖啡的广告，也有伏特加的广告，两个人广告费一样，你对咖啡感兴趣，肯定不会选酒的广告。这取决于广告投放的丰富性，大家都来了，会有不同选择的。
我们现在的购买转化率是3%左右，这是个不完全统计，因为现在我们认为500万注册用户给出来的行为曲线还不够平衡，取样太少，时间短，未来的趋势是怎么样，现在并不明晰，但是我们认为，至少C端用户接受，B端正在越来越接受，我们认为可能还需要一到两年时间，会真正到直客上门。
我：怎么获取广告客户？
张小雷：我们一边让大量的C认识我们，聚焦眼球注意力，一边把用户后台及广告主后台建好，让广告主看到我们的价值，他自己主动上门注册，然后发布他要发布的广告，通过我们的审核。
我们现在先选择跟各个垂直门户合作，相当于把流量导给了他们，比方说彩票，是把关注彩票的用户导给了卖彩票的，而不是我们自己卖彩票，比方说要把有买汽车意愿的用户，导给卖汽车的网站，而不是导给了奔驰，当然奔驰我们也支持他自己在我们这发布广告，前提是他认可我们这个事，而不是我们上门给他推销。
我：为什么要交保证金？
张小雷：第一点，有了保证金我们就可以进行用户属性分析，比如你交了1万块钱，我们就给你看咖啡、运动鞋、如果交了10万块钱，就给你看汽车的，手表的；第二点，因为有了押金，用户的行为更容易养成，从数据上分析，这些用户粘性奇高。所以说，用户的属性和粘性都是靠押金确立的。当然，我们的模式没有押金也可以做，但是就没有这么好，我们相当于垒了一个很高的门槛。
我：这大笔的保证金怎么处理？安全怎么保证？
张小雷：放在我们公司在托管银行的账户上，我们不会动，这是底线，因为这个风险是毁灭性的。我们获取的收入，来自于广告业务的收益，用户已经给了我们足够多了，我们没有贪婪到拿保证金怎么样，也不需要。
我：保证金利息收入如何计提？过去一年利息收入和广告收入分别是多少？
张小雷：利息肯定记入我们其他营业外收入。利息收入达到亿级，广告收入150万。因为我们刚刚开始，会员数量是一个井喷式曲线。如果有数十亿利息收入，广告收入一定得过几百亿才行，你想得到这么多利息，就需要有这么多保证金，有这么保证金有意味着有这么多用户，意味着有那么多PV，那么多点击和收益。
我：过去一年成绩如何？明年计划是怎样？
张小雷：我们从去年这个时候开始推广，到现在只用一年就从一万会员增加到了500万，日交易额最高七千万，全年220亿元。这个交易额包括保证金，比如你交1万块钱看广告，领走18块钱收益以及保证金，这是一次出，你要是再投回来就是一次进，总计就是两万的交易。那么今年我们要做到一亿注册用户，一万亿交易额，这是目标。
