全面升级的天猫招商政策“活水计划”有哪些优化？释放了什么信号和方向？对商家有哪些重大影响？记者为此专访了天猫招商负责人顾盈（花名练霓裳）。
相比此前“定向招商”政策，此次开启的“自荐招商通道”有何区别？
练霓裳：3月9日发布的2015年天猫招商新政中的“定向招商”是做了部分品牌的枚举，建立了一个品牌池，明确告诉商家哪些品牌是平台需要的。但是，在这个过程中，我们的认识是有限的，还有很多优质品牌未必能够进入我们的视野。因此，在5月15日，天猫开启优质品牌自荐通道，即便该品牌不在天猫品牌库，但通过自荐方式也有机会被发现并入驻天猫。这是对之前政策的优化，给更多优质品牌创造了机会。
优质品牌的定义是什么？
练霓裳：所谓的优质品牌并不是大品牌或者小品牌，而是在商品品质、服务能力以及品牌口碑方向有优势或者创新的品牌。我们要做品质天猫，今年一定要深化品质需求，只要品质足够好，无所谓大、小，新品牌也同样有机会。
平台希望引进哪些优质品牌？
练霓裳：我们非常欢迎有优质服务能力、创新能力的品牌加入我们，当然引进的前提条件是对天猫的品质和服务的补充，能够为平台消费者带来更多更好的商品和服务，甚至能够引领全行业服务和运营能力的提高。
与以往相比，这次新政中指出，品牌即便跨过天猫招商的硬性门槛，但还需要类目对其进行择优选择。是基于什么原因做出这样的调整？
练霓裳：以往我们都是按照招商标准招商，即各个类目列出硬性标准后，由招商部门进行招商，而类目和招商是脱节的。此次政策调整的一大亮点是，引入类目的判断，根据类目特点、市场需求进行择优选择。让招商和类目不再脱节。
如何确保择优过程的科学性以及合理性？
练霓裳：现阶段，我们采用模型预判及数据跟踪，用结果来验证我们的选择，将来我们会做成相关产品，充分体现我们在大数据端的优势。
对发展不好的商家我们有什么措施？
练霓裳：从2016年的续签开始，我们会针对需要参加续签考核的在营商家进行续签考核，首先是服务能力指标，其次是运营能力指标，对于无法达到续签要求的商家，我们将不予续签，目的是推动商家持续不断地提升自身的服务能力和经营能力。
具体的续签规则是怎样的？
练霓裳：以2016年续签为例，主要是从服务指标和运营指标的维度进行考核，首先是服务能力，其次是运营能力，考核周期是2015年7月、8月和9月除了2015年新入驻品牌之外，其他在营商家需要达到考核标准才予续签。具体标准，会根据不同类目情况有所不同，详情大家可以查阅最新的天猫招商公告。
天猫考核机制的落地会不会引起刷单、炒信等不良行为？
练霓裳：目前平台已经做好了对虚假交易打击的准备。在考核期间，平台依旧严打严抓，严惩不良行为。
