8848正式成立于1999年，是中国电子商务企业的旗舰。2003年9月，8848重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎―――8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。了解买家的购买行为，获取买家的购买需求是每个卖家在开店之前必须要做的准备。在店铺的经营过程中，及时地了解买家的购买情况，消费心理，在推广时能够直击目标消费群体。
买家集中在什么时间购物？买家购买产品价格区间是多少？各类目买家最关注的产品特征，影响购买的因素等等问题都是卖家们需要了解透彻的。
冬天来临，淘宝保暖用品的搜索大热，面度即将来临的销售热潮，卖家们怎么能不知道自己的买家是什么样的消费套路呢？
买家集中的成交时间
服饰配件帽子围巾一级类目情况
类目全称：服饰/配件/帽子/围巾
（53货源网 www.53Shop.com）
服饰配件帽子围巾类目的买家喜欢在什么时间购物？成交高峰时段分别是在什么时间？咱们来看看下述通过分析得出的结论，各位掌柜可以根据以下成交高峰时段以及自己的产品特性，进行重点服务或者推广。
15:00 - 16:00
22:00 - 23:00
21:00 - 22:00
16:00 - 17:00
服饰/配件/帽子/围巾二级类目情况
分析并了解了一级类目买家的成交高峰时段，接下来我们来看看该类目子类目成交高峰时段的情况，是否和一级类目有很大区别。
随着秋冬季的来临，帽子围巾配件类商品都呈上升趋势，想必各位掌柜们在8月份已经开始打造爆款的准备了。该类目下买家年龄分别集中在18岁-24岁；25岁-29岁；30岁-34岁，可以看出网购群体的消费者还是年轻为主，掌柜们在备货的时候可以针对不同年龄层销售不同款式的商品，适当进行一些搭配关联，满足不同客户群体需求。
具体二级类目成交购买高峰时段如下（虽说都是相同一级类目，但是子类目的成交时段也是不一样的）
服饰/配件/帽子/围巾类目购买地域分布情况
买家购买产品的价格区间
如上图，可以看出服饰配件一级类目客单价top3分布在0.02-2；39-50；70-100；（由于一级类目涉及到类目较广，可以发现top3分布的有价格较低但成交较高的客单价，这个客单价一般集中在配件上；）掌柜们知道买家喜欢买多少价格区间的，就可以重点推广多少客单价区间的宝贝了。
服饰/配件/帽子/围巾一级类目的客单价区间我们知道了，再看看子类目下的表现情况，掌柜们可以对号入座，心理有个底
1）店铺层面综上，我们分析并了解了服饰/配件/帽子/围巾类目买家的购买成交时段和地域、客单价区间分布情况，根据这些我们可以做什么呢？无论在店铺层面还是直通车层面，可操作的内容还是很多的，现在小二来给掌柜们提供优化策略和方向。
成交高峰时段：根据自己类目实际情况，参照上述，我们需要在对应时段安排客服人员，保证服务响应速度和服务态度，做到用心至上，用心服务，留住客户
依据成交和当下的结婚季或者其他一些大促活动（双十一、双十二等）可对店铺做一些促销类活动，吸引买家
为留住买家，适当的在宝贝详情描述里做一些搭配关联，带动店铺营销水平和成交
2）直通车层面
成交高峰时段：直通车后台时段投放，依据成交高峰段和个人推广预算，进行时段百分比的合理设置，高峰时段和非高峰时段合理安排推广费用，如下图设置路径：
依据买家城市排名：直通车后台选择投放地域，可进行选择性投放，可自己权衡，设置路径如下图所示：
依据店铺活动或者爆款宝贝的打造，在直通车后台新建不同的推广计划，制定不同的推广策略。如下图路径所示
根据个人推广预算，可针对重点推广计划多推广宝贝或者多加关键词，加大力度进行推广，为宝贝增加曝光率带来流量
服饰/配件/帽子/围巾买家最关心的产品因素
服饰/配件/帽子/围巾类目，由于产品种类丰富，买家更加关注产品质量和价格。产品款式、产品质量、价格成为买家产生购买的重要决定因素。因此掌柜们店铺里宝贝可以多款式，多元化，让买家有更多的选择；宝贝详情描述描述到位，有更多的细节图支持，让买家有参照物可对比。
