美晨集团日化公司

企业简介

始创于1986年4月的“黑妹”牙膏，是在经过了深入的市场调查研究和数十次配方研制之后向市场推出的。黑妹以“国际香型、内含口洁素”、“清新爽口、洁齿皇后”的鲜明特色受到广大消费者的热烈青睐。在黑妹的投放初期，公司就拟定了创名牌的发展规划，把“产销优质名牌商品，创造人类美好生活”作为企业宗旨。使该产品面市头几年，产量翻了几番，销量从1986年的600多万支增至2001年的3.4亿支，牙膏年销售额近4亿元，近3年的产量、销量、利税、市场占有率在全国牙膏行业中名列前茅。　　在产品品牌定位的策略上，本着“一个品牌，若干个产品”的强烈品牌意识，致力于“黑妹”系列产品的研制开发，形成了阵容强盛的“黑妹”家族，包括“黑妹”清爽牙膏、“黑妹”特效牙膏、“黑妹”特效含氟牙膏、“黑妹”冰凉薄荷牙膏、“黑妹”护齿康牙膏、“黑妹”CPP钙牙膏、“黑妹”儿童牙膏、“黑妹”现代中药牙膏、“黑妹”旅游牙膏等十多个品种、规格的系列产品以及包括“黑妹”牙刷、漱口水、口气清新剂在内的口腔护理品等。使“黑妹”品牌从一个品种功能相对单一的普通牙膏品牌，发展成为一个专业的、有时代感的、充满清新与活力的、具备全方位保健与治疗功能的口腔护理品牌。　　在市场营销方面，从过去重视企业的自身价值，转移到重视消费者的价值、重视经销企业的价值上来，把内抓管理、外抓营销市场作为工作的重点，做到一切围着市场转，一切围着市场干。以市场为导向，把实施品牌经理制度与团队边际利润贡献责任制相结合，为拓展市场注入了新的活力，使产品的市场份额稳步上升。实施现代物流系统，掌握市场的主动权。完善分销网络，增大覆盖面，使老产品市场到达率达90%，新产品一年市场到达率50%，同时还采取强有力措施争夺农村市场。