一些营销学者将其归纳为如何在适当的时间（Right time ）， 适当的地点(Right place），以适当的价格(Right price）和适当的方式(Right pattern），将适当的产品(Right product）销售给适当的顾客（Right customer）的“六R模式”。试问一下你的淘宝网店内功修炼好了么？引流进来的客户，能否吸引住直至订单成交。合格的标题吸引流量，合格的宝贝详情吸引买家下订单。下面有个宝贝详情分布的基本公式，提炼宝贝卖点，宝贝详情让转化翻4倍大家可以套用一下：
1、店铺活动
一定要营造促销的氛围。主推款式的海报，大促使可以加入关联营销。
2、模特图
展示上身效果，激发购买欲望，清晰的大图，呈现正面、背面和侧面的上身效果。
3、产品图
近距离拍摄，呈现面料、颜色、扣子、拉链、走线、吊牌的细节。
4、细节图
近距离拍摄，呈现面料 颜色 扣子 拉链 走线 吊牌的细节。
5、尺码描述
列表显示出该商品的尺码，最好有模特的身材参数。
好文案对宝贝描述的核心作用：
1、短时间内吸引访客的眼球，传递宝贝价值。
2、激发访客购买欲。
3、打造差异化和个性，提升产品的竞争力，跳出价格战泥潭。
4、提高买家信任度。
好文案是要“准”和“狠”，需要先制定创作策略
确定的目标受众：
宝贝卖给谁?说服什么人?要有针对性地作出文案的策划，才能精准。
确定基本创作目标：
你的描述必须使消费者相信什么?你的宝贝可以带给消费者什么?
为什么人家的宝贝卖得好?未必有价格优势、未必有质量优势、未必有设计优势。但人家有宝贝描述的文案策划优势。
一篇完整的文案，构成的核心要素为主标题、副标题和内文
一、引发共鸣的主标题
大部分卖家的宝贝描述是没有主标题的!宝贝的名称，不是宝贝描述的标题。
访客进入宝贝描述页，首先被主标题吸引，在10秒钟内没有跳出就成功了第一步。必须精确地用主标题提炼出卖点，你的宝贝能给消费者的有什么是最重要和最有吸引力的?争取拨动他(她)的心弦。
二、衔接主标题和内文的桥梁—副标题
副标题具有浓缩宝贝说明文案策略与诠释宝贝描述概念的功能，要简洁扼要。
宝贝描述内容密密麻麻，消费者可能没时间仔细看，或者还没有决定是否仔细看;主标题又或者太玄奥，一下子看不懂。这时，副标题就要发挥作用，让消费者知道你的产品诉求是什么，帮助消费者得到一个简单结论，并让他决定是否进一步仔细研究你的宝贝描述内容。对消费者欲望的挖掘越深入，越能在价值层面与消费者形成共鸣，你的宝贝竞争力就越高。
宝贝描述如何写得更好，对卖家绝对是一个值得研究和投入精力的大问题。无论是直通车还是硬广，给你带来的顾客都是花了银子的。提高转化率，无疑就在最大化你投入的银子的价值。
