作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要出现在与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。
目前很多商家进入天猫，却苦苦营业额做不上去，入不敷出，痛苦煎熬，频临死去或即将死去，也许很多借口，“我们的运营太烂，如果能招个牛逼运营就好拉！” “我们的美工太差，能招个好的美工就好啦！”还有比这更烂的借口吗？据我观察，很多所谓的品牌，输的是道，而不是术的层面。定位失败的品牌，刚进去就已经死了，我一向称之为这种品牌为狗屎，记得有谁说过：“再好的营销人员也卖不出去狗屎”，我说的是“最好的营销人员可以卖出去狗屎，但是却无法让狗屎成为爆款。”
深层的原因是什么，到头来发现害死众多品牌的（也许是半死不活的）就是Chris Anderson提出的长尾理论，自从一群“考试用的铅笔”看到这个理论之后如获至宝，整天长尾理论，利基市场，蓝海战略讨论个没完，实施个没完，自己却苦逼个没完，发现死的特快，尤其是在天猫。
【在天猫做长尾为什么会死？】
首先我们得回顾一下长尾是什么？发张图来看一下
【引用自网络】 简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所 占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头 部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名 10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取 得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到 这种需求，从而使冷门不再冷门。
看到了吗？长尾理论讲的案例是谁？亚马逊，亚马逊是不是指做长尾？有没有畅销书？
回答一定是，亚马逊不只是做长尾，而且一定会做畅销书，那么长尾理论其实说的是品类矩阵，而不是讲的单品牌做长尾。
【单品牌做长尾有什么弊端？】
那就是瓶颈很快到来，很多品牌会死在还没有达到收支平衡的时候，那我请问品牌所有者
为什么在没进来之前，不把账算清，就闷着头进来啦，这不是自寻死路吗？
能活多久，完全取决于你有多少钱去亏或者你愿意亏多久。
当然也有人选择的长尾是能达到收支平衡的，也还能赚点小钱，你如果说这样你就满足啦，我也没什么话说，但是你想光速成长，简直是做白日梦,即使你拥有最牛逼的运营人员，大师级别的美工，天神一般的客服。
就拿我之前接触的一个营养品来说吧，主力单品是“增肥奶粉”，我猜90%以上的人都不会知道有这么个玩意，市场需求极低，一个月能做个10来万吧，算一下，每月至少做到50万就能达到收支平衡，在我看来完全不可能，试问看到这篇帖子的人，你们有需要增肥的吗？
全国有多少需要增肥啊？这位BOOS说，至少能找1万个，我没做过市场调查，只想问几个问题，要让着1万个人知道，得花多少钱广告费？这1万个人都吃了长肥啦，还会买吗？
那是不是还得再花一遍巨额广告费呢？
想达到预算的收支平衡? 难！想盈利则更难！
这个产品是不是别具一个的创新啊，我觉得是的，是不是长尾，是，是蓝海吗？不是！我说着应该是死海才对，确切的说叫死亡之海才贴切！
【做长尾天猫喜欢吗？】
当然喜欢啦！记得之前淘宝的口号吗？“淘宝网，啥都有！”，天猫玩的是矩阵，这种产品越多越好，越能满足用户的需求，但是做这种类似产品的多数是苦逼的下场。
【误把长尾当蓝海是死因】
从我工作到现在，一直在听BOSS们，说蓝海，说啊，想想什么东西没有人做，或则是鲜有人做，我们就做什么，相信大家也经常能听到这样的声音吧。
记住啦，蓝海是做品牌差异化，长尾需要矩阵才能玩好，不是做个稀奇古怪的长尾产品就是蓝海，而且没有矩阵支持，这样做长尾必死。
本文来自织梦
【生与死的关键点“收支平衡”】
你如果说我做的这个项目做的人不多，也算长尾吧，我做的很滋润，获得也不错为什么说会死呢？
就拿做轮椅来说吧，据我所知“远方”的轮椅生意做的就不错，我们姑且叫这种行当为活长尾，而单品牌单渠道难以盈利的我们叫死长尾，取决这个的关键就在于收支平衡。 织梦好，好织梦
【千万别想在天猫玩长尾品牌矩阵】 本文来自织梦
有人说我不想做女装，一篇红海，竞争不过，我想做多个长尾品牌，形成一个长尾品牌矩阵，这样我不就能赚钱了吗？错啦，大错特错，一个条件要你命，管理能力匹配吗？
管理10品牌形成矩阵，不亚于管理肯德基几千家连锁店，肯德基是标准化，而你的10个品牌是个性化的，你至少得有宝洁的品牌管理能力，以及雄厚的家底，先问问你有吗？
如果有，那你就不要看这个帖子啦！
