如何利用数据打造爆款
一、错误的方法：
1.如何选择爆款：a 根据款式；b 根据供应链；c 根据销量。
2.爆款的推广手段：a 粗放式推广；b 精准式推广。
3.何时追单：a 库存低；b 爆款产品。
二、正确的打造爆款的方法：
分为五个阶段：产品开发；测试期；定位期；主推期；余热期。
产品开发遵循以下三点：1.普适性强；2.诉求清晰；3.竞争品分析。
在产品诉求方面要准确定义顾客，清晰准确表达产品诉求。
通过对竞争品的分析，找到同类商品热销排行，热门商品的流行元素或功能元素进行分析，然后进行组合从而设计出自己的产品。
测试期，产品上架七日之内要进行跟踪分析。商品分析主要从三个方面：流量分析，页面跳失率，和转换率。推广方式以老顾客为主要推广。
流量分析高于平均指标：说明款式选的比较正确，标准图符合顾客要求。
流量分析低于平均指标：说明款式不符合顾客口味，不能带来较多流量，可调整标准图，背景图，主色调，核心卖点。
页面跳失率高于指标：说明产品诉求符合品牌要求，可以吸引顾客，宝贝页面可以做相关品的推荐。
页面跳失率低于指标：优化相关品的推荐，优化产品套餐，根据聊天记录分析和新老客户成交比对产品诉求进行优化。
转换率高于指标：说明定位准确。
转换率低于指标：说明产品定位有偏差，商品价格不合理，可能通过小活动进行调整。
对于不容易定价的产品，可以通过阶梯涨价的方法来测试出最佳定价。
定位期可以把产品分为四类：
1. 高流量高转化称之为明星款。
2. 高流量低转化称之为橱窗款。
3. 低流量高转化称之为风格款。
4. 低流量低转化称之为放弃款。
对于明星款产品应该加大推广力度，可以做硬广，粗放直通车（高价词和热门词为主），SEO以主通道类目关键词为主。
对于橱窗款产品，主要作为引流。可以参加多聚合商品促销，采用引流促销方式，通过钻展引入流量，宝贝页面多做关联，尽可能的去分流这款产品。
风格款产品对价格不敏感，可以适当提高定价，采用定向推广的方式，精准直通车，淘宝客，SEO采用长尾关键词。
放弃款产品可以使用事件营销。
主推期主要是三类产品：明星款，橱窗款和风格款。
明星款产品：合理的流量来源分布十分重要，当自然流量超过推广流量，且已打造成爆款产品，就不要加大推广力度。对于差评一定要优先处理掉。参加各种活动，找到最优价销量比。根据产品生命周期适时追单。根据产品特征，打压仿品，主要以质量工艺优势和销量优势为主。
橱窗款产品，根据流量贡献度，多做推荐，热卖推荐，同价位推荐和类似款推荐。采用多种组合套餐，适时可以降低价格。
风格款产品，采用多种方式进行分流，推广力度要适中，且忌引入大流量。
余热期：培养新的爆款，活动主画面引入流量，为高潜力商品分流。
