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教你成功经营一家服装店

2014/6/7 20:23:58

经营(Operation)是根据企业的资源状况和所处的市场竞争环境对企业长期发展进行战略性规划和部署、制定企业的远景目标和方针的战略层次活动。它解决的是企业的发展方向、发展战略问题,具有全局性和长远性。根据企业的经营模式不同,会对发展的方针不同,目标也不同。

服饰店的掌柜首先就是要锁定主要消费对象,再根据所锁定主要消费群的消费文化,来设计装潢店面及找寻所喜爱的商品。因此老顾客在此行业占大多数,所以其经营手法,需定期给予老顾客优惠或寄送新商品目录,以保持顾客与店家的良好互动关系。

 商品部分,锁定目标消费群后再根据经济因素与经验推算出这一群体对商品的可能有效需求量,也可适当选购一些辅助性商品在店内搭配销售运用,有条件的建议利用电脑软件来数量化分析顾客购买行为(很多进销存软件都有类似功能),以快速决定增加或降低库存量,以避免存货囤积。

服饰店的货源是一大难题,流行趋势变化快速服饰品项多且杂,光是管理、物流成本都是一大支出。所以服装零售从业者最好拥有下列能力,才会较有胜算:

    1.对流行的敏感度,以掌握流行趋势。
    2.对消费顾客购买行为转变的判定能力。
    3.有效控管採购整体流程。
    4.要能充分掌握货品供应商来源,包括品质交期单价。
    5.了解同业竞争者的动态及策略。

   货源之家建议有意从事或已从事服饰用品业者须养成吸收流行新知的习惯,如多看中外流行杂志或利用出国採购或旅游之际,观察学习他人橱窗摆设及穿着品味等。

 

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