很多小伙伴从做微商代理的开始，手里多少会囤点微商货源,可是大多数的小伙伴还是卖不出去货的。那么大家有没有想过是什么原因呢?下面我们一起来看下微商货源卖不出去的七大原因!更多精彩内容请关注www.53shop.com
1、微商产品知识不熟悉，基本功不过关
很多人拿到货以后自己不去用,没有深刻的一个体会,上家发的专业知识也不看,对产品不了解,有人咨询支支吾吾说不上来,你说这样能卖出去货吗?顾客肯定会感觉你不专业,一问三不知的,她肯定不会买的,要是我,我也不会买,所以大家记住,首先产品自己一定要用,这样当客人问你,你自己用过会有一个真实的体会,也好跟顾客说,还有就是平时一定要掌握好专业知识,做到客户问什么我们马上就能够回答,客户感觉你专业,这样你的成交率自然也会有所提高。
2、朋友圈没有人脉
我们刚做微商我想大多数微信好友都是没有多少的,基本都是自己的同学,朋友,家人,亲戚这些,数量都不是很多,最多也就几百个人,那当我们做了微商人少就不行了,大家都说人脉就是钱脉,所以加人就显得很重要,有的老大会要求代理一天加多少多少人,大家就是为了加人而去加人,加了人不去沟通等于白加,与其加几十上百的人,不如加几个或者十个你去沟通,只有沟通了别人才会记住你,才会关注你,不去沟通还是会成为死粉,只是一个数字而已,所以好友在于精而不在于数量,所以我们要给自己定个目标,一天加多少人,要跟多少人去沟通,加人不沟通等于一场空。当你的好友都会关注你,那成交也是早晚的事。
3、互动率不高，朋友圈全部是死粉
当我们发朋友圈第一点要记住先把自己推销出去,比如一些生活的视频,一些自拍啊,和家人出去玩的照片啊等等,就是让朋友圈的好友了解你这个人,让她们知道你是一个什么样的人,从而产生信任,这就是我们比淘宝强的一个优势,淘宝大家都知道是看不到老板的,只有一个客服跟你说话就不错了,所以我们要好好珍惜这个优势,还有就是要多发一些互动的东西,比如说求助的,今天穿什么衣服啊,想买什么衣服让她们帮忙选择一下啊,像这种很多好友都是愿意参与的,还有一些猜猜类,点赞类的也很好,猜对有红包,或者多少名给红包都可以,再有就是要发一些正能量的,搞笑的都很好,总之朋友圈一定要活,不能天天就知道涮广告,这样好不容易加来的粉丝不是把你屏蔽就是删除了,所以朋友圈互动很重要。
4、不会聊天，谈判不行
有很多小伙伴跟我说,雨姐我不会聊天,不知道聊什么,告诉大家熟能生巧,千万不要急于求成,我们每天去跟十到二十个好友主动去聊天,只要沟通机率大了,慢慢就会聊了,大家记住一点,我们和好友聊天千万不要聊产品,我们就是闲聊,我们闲聊的目的是什么?就是为了了解对方的一切情况,把握对方基本信息。这叫知己知彼百战百胜。从聊天中找共同点,切入对方生活,跟她真正的交心,当我们成了朋友,有了一定的信任,我想只要他有咱们产品需求的时候她一定会第一个想起你。
5、心态不好
很多微商小伙伴退出微商大多是心态不好,不出货就觉得自己不行,要不就说微商不行,微商是骗人的,钱都让老大赚去了,没有一个老板的心态,其实微商就是在做自己,你赚的钱都进了自己的腰包,老大只是赚了你们级别的一个差价,所以首先我们要有一个老板的心态,你卖多少货赚多少钱都是给自己的,还有就是内心不够强大,遇到点挫折就后退,心态是成功的关键,心态决定一切,心态好,任何事都顺利,好的心态会让我们的思想变得睿智。小伙伴们好好调整一下你们的心态吧!坚持就是胜利!
6、没有主动出击
我们要学会主动出击,要把那些本来不属于的我们的客户变成我们的客户,大家都知道现在微商竞争激励,简直就是抢人的时代,一个人的朋友圈可能有几个人是做同一个品牌的,那可能谁先出击客户就属于谁,特别是那些意向的代理,我们一定要多去和他沟通,就像我们要去打猎,是不是要去找猎物呢!坐在家里是等不来猎物的,主动出击才会有收获!
7、老大没有沟通到位，辅导不到位
沟通是人与人之间最大的一个桥梁,沟通不到位会容易产生矛盾,包括我们的代理也一样,平时一定要辅导到位,要多了解代理,争取做到下管三级,要去了解她们的需求和困难,多给代理建立信心,微商做的就是感情营销,一定要去认证辅导我们的下级代理,多去鼓励,多去赞美,让她们有上进心,我们要帮她们把病找到,只有找到病根才能治病,我们的代理好了,我们才会更好!
