熟悉钻展的人很多，许多人对其的认识是，花费大，时间长，有流量但转化率不高。可是，对于男装新店，尤其高客单价男装店而言，它的性价比和效果比其他的付费推广形式更具优势。
在投放钻展前，需要明白钻展的最终目的和三个短期目的。最综目的是用最少的钱买到最多的流量。三个短期目的分别是：第一，测试钻展图（主要测其点击率高低）；第二，测试流量情况；第三，抄底突击。前两者的原则就是，能在设定的时间内足额地花费掉既定费用。抄底的意思就是，当测试出一个钻展推广是有效的则降低费用并同样引入等量的流量。比如，100元推广，CPM出价5元，CPC是1元，全部费用足额足时间花费且点击不错后（参考行业点击标准）后，得知主图没有问题，可以继续使用，然后逐渐降低费用，如100元出价CPM3元，则CPC可能降低到5毛钱。但点击量可以保持不变。
其次，钻展的位置众多，包括了淘宝首屏的多个位置、旺旺焦点图、旺旺每日弹窗等等。每个位置的展现效果都不同。原则就是根据展现量和价格选择性价比最好的位置。这在钻展投放计划中可以看到。该男装卖家经验得知，淘宝首页右一图和旺旺焦点图的性价比较高。
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店铺分析
在接到店铺之后我们首先是对店铺进行了分析，店铺风格是复古甜美系相对来说也是受众比较大，在加上店铺的拍摄和布局对顾客有着很大的吸引力。我们看下店铺11月份店铺的流量情况。
可以看出这个店铺的流量大约60%的流量都是自主访问流量，同时免费流量40%左右，对很多账户来说这样感觉很好，但是对这个继续发展和转变的店铺，钻展，直通车推广势在必行。
钻展投放策略
这是店铺的整体风格，这个店铺每件衣服的库存都不是很多，而且这个店铺也不很适合打造爆款，要打造自己店铺的风格，从而打造自己的品牌，首先在钻展连接页面方面我就选择了首页，对店铺的整体进行推广，然而在钻展广告位置方面，因为店铺刚刚开通钻展，并没有优质展位，我选择的是外网展位，和收藏夹位置的投放（店铺本身的收藏量很大），钻展的灵魂是定向和素材，跟据这个店铺的风格和实际情况我们也做出了相应的素材，看看这些素材，相信大家也有点击的欲望吧
素材已经做好，然后接下来做的就是定向问题，钻展定向由于店铺的实际情况，和展位的情况，我选择的是，种子店铺和自定义店铺的定向，并且不段的调整和改变，测试店铺的合适定向和位置。
从这个投放的数据来看，每个位置的投放金额都比较少，也可以看到收藏夹位置的PPC也在不断的变高，而且转化也不是很稳定，有的时候ROI能达到10，但是有的时候没有转化，这是一个很不稳定的投放位置，通过现在的调整，我们现在直投放的位置是钻展的外网位置，并且我们的淘宝优质展位已经申请下来，我们已经在做淘宝首页的位置的素材，相信有更好的数据出来。
店铺干货分享和推广效果
可以看出我们的7天转化已经达到5以上，我们争取用最少的投入，有最大的回报。我们在保证稳定的同时，也在测试其他位置的效果。对于这个店铺来讲，这个店铺风格很明确，掌柜对自己店铺的定位很清楚，我们要想店铺更好的发展，只有选择多渠道的推广方式，让店铺在这个整体在下降趋势的行业中，呈现出逆增长，我们也很高兴，能为我们的店铺做出改变。
干货分享
1. 首页对店铺的整体情况进行了解，包括店铺风格，店铺产品，销量，爆款，客户要求等等
2. 广告位置的选择这个也很重要，位置的选择是通过每个展位测试不段测试出来的
3. 创意，每个店铺的风格和特点都不一样，每个尽量根据店铺和产品风格去设计，还有连接页面
4. 定向，也可以尝试一下新兴趣点的使用，相比较以前详细了很多，但还是推荐种子和自定义店铺的定向
