为什么这2个因素这么重要呢？万恶的淘宝，这些指标不高，他怎么赚钱啊。我估测，这三个因素，影响比例占到了70%-80%，因为我测试过无数个关键词相关性好，类目相关性好，属性相关性好的关键词，但是质量得分有一些低至6分。
好吧，现在来分享一下我优化以上2个因素的一些实战经验。
第一：持续性投放
有些卖家跟我交流的时候，跟我说，他们凌晨的时候，是不投放的，他就告诉他，凌晨的时候，不要停，哪怕是设置成最低的30%的投放价格，也要保持推广。
引用淘宝官方的解释：
四、质量得分详情多长时间重新计算一次？
尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。
如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。
大家看懂了吗？推广暂停了，或者删除了推广计划，重新来，你的质量得分会重新计算的。在这里跟大家分享一个养词的概念。
什么叫养词呢，就是把一个关键词，通过持续性的投放，优化提升点击率、还有优化产品的展示，提升转化率、销量等，来慢慢提升质量得分。要知道，你最初添加的一个关键词，质量得分只是一个平均值，需要慢慢的优化，才能够上去。
养词可以从一个产品的生命周期的初期开始，比如羽绒服，可以在中秋的时候就开始投放了，因为那个时候，竞争相对较小，大部分对手还没有开始推广，而且可以对地域进行小规模的设置，比如一开始只推广北方的省份，随着气温的变化，慢慢的扩展地域，等到了旺季了，你推广的关键词，的质量得分就已经很有优势了，对手只有7、8分的时候，你已经是10分了，你就非常省钱了。
如果对7、8分和10分质量得分的差别体会不深，那就看看以下计算结果：
假设上一名出价是2元，质量得分是8分
如果你的质量得分是7分，结果实际出价就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是说，每点击100次，你得多花29元。
如果你的质量得分是8分，结果实际出价就是：2X8/8+0.01=2.01元，也就是说，每100次点击，需要多花1元。
如果你的质量得分是9分，结果实际出价就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次点击，可以节省21元。
如果你的质量得分是10元，结果实际出价就是：2X8/10+0.01=1.61元，每100次点击，可以节省39元。
所以1、2分的差距，可以让你比竞争对手少花很多钱，但是获得很好的位置。为了在旺季可以获得较好的质量得分，一定要在产品生命周期的导入期，就开始养词了。
如何判断生命周期呢？很简单，使用http://53shop.com，搜索上一年的搜索指数，就可以判断出，什么时候要开始上新，什么时候要预热，什么时候是旺季，什么时候是衰退期。
上图就是羽绒服去年的一个生命周期的曲线，从10月中开始慢慢上来，11月开始进入旺季，双11之后有一个低谷，那是因为快递爆仓了，还有就是1111当天消耗了大量购买力，是人为的因素，但是整个势头还没有下降，知道春节前，才开始下降。
其次、点击率/点击量
这个点击率的优化，前提是要选择一个性价比高的产品，必须是款式、功能都是应季的。
然后就要在以下几个方面进行优化：
图片、标题、价格、位置等。
很明显，图片是影响点击率最高的因素，为了引起关注，吸引点击。除了要自身产品的卖点突出之外，还要研究竞争对手，能够做到眼前一亮，点击率自然高。
至于卖点突出，有很多因素，文案，展示方式都很讲究，没有一个标准的答案，需要通过一段时间的测试对比，确定最好的方案，直通车计划，每个宝贝有两个内容可以推广的，放不一样的图片，看一天的点击率，就知道哪一张比较引人关注，容易被点击。
推广标题，个人认为不是特别重要，做到合理的利益前置即可，比如：特价包邮之类的词可以放在前面。
至于价格，定价的艺术，很多资料，在知乎应该可以搜索到很多资料。记住99.9元跟105.00元差不了多少，但是对点击率的影响非常大。
然后就是位置
竞价的位置也是非常重要的，我的准则是：首页的前3位、其次是9、10、11。第二页跟其他分页，首位都被遮住了，所以不会选择，好的位置2、3位，其次是9、10、11。为什么呢？自己去搜索结果页看看就知道了。
所以不是位置越靠前，点击率越高哦，这个跟百度推广是不一样的。但是预算和转化率有保证的情况下，尽量争取首页的位置。
写了这么多，不知道有没有人感兴趣呢？这些只是自己的一些经验。欢迎大家交流，毕竟我的不是标准答案。
