很多人都不知道自己快车投放错在哪里才会没有达到自己所想的排名和点击率。
首先你要明白快车系统的工作原理---预估CTR。预估CTR就是你和竞争对手的单品，它们的详情页、点击率分别是多少，对应的这个关键词下的高点击的属性等。
举个例子：有两个单品，假设单品一的预估点击率为6%，单品二的预估点击率为2%，同出价10快钱，单品一的产值能力=6%*10；单品一的产值能力=2%*10。那么单品一就在第一个，单品二就在第二个了。这就是预估点击率。刚开车的时候，它有的排名是根据系统预估出来的。预估过后就要实际投放了。当实际点击率＞预估点击率时，排名就会在上，而且较为稳定。当实际点击率＜预估点击率时，排名就会下降
下面重头戏来了，我们该如何防止快车开翻了呢？
方法从四方面入手：
①排名 ②点击率 ③转化率 ④ROI。
今天给大家分析两个影响最直接的。
一、排名：
0曝光的情况下的应对方法
1、符合系统预估即可：
①选择近期有连续销量的产品
②选择新品。
一定有小伙伴问啦，选新品？？Are you sure?YES！因为新品在京东权重分会很高，新品出价的话排名一般能在前五。这就是一些老手选择用快车测新品的原因。
2、关键词出价略高于行业词即可：
还是6%的预估点击率，假如你出价11元,6%*11，你的预估分就高了，排名就会上去。PS.出价≠扣费，小伙伴们别担心，扣费公式我就不在这说了。顺便一提，若这样做了排名还一直很低，可能是系统原因，系统给你的预估分过低，导致你的排名无展现。
二、点击率：
因为每个坑位都有产出标准，给大家介绍几个公式！
★消耗毛利贡献：展现*点击率*出价
★GMV贡献：展现*点击率*转化率*售价
★毛利贡献：GMV贡献*品类扣点若点击率*出价过低，为了平衡你的产出标准，就会给你的扣费增多，导致点击率就低了。
