作为推广必备的首要工具，开好直通车对于中小卖家店铺的经营时非常重要的。很多朋友开直通车都是在烧钱。那中小卖家开直通车如何才能准确把钱花在刀刃上呢？下面我们来具体分析看看吧。
推广情况介绍：掌柜要求主推两款货架，刚开始说好两款日限额400，后来做了三个星期，说投产比才3，效果不明显，后来经过沟通商量把日限额减半设置为200，依然推原来两款货架。现在PPC从原来的2.5降到2，投产在3和5之间。前期主要是引流测款，看推广的各项数据情况，后面经过分析，减少了很多不必要的投入，把更多的成本投到转化高的方面。
下面这张图是推广一个月的直通车情况：
因为这两款是掌柜指定要推的，再结合生意参谋发现确实是店铺的主推款，所以就直接推广了。
操作思路：
一、这是平台折扣设置
刚开始在移动端投放的比例是100%，后来发现效果没有PC端好，就把折扣降到了60%，直到掌柜要求日限额减半，我就把移动端关掉了。
对于像家具类的大物件基本上成交情况肯定是PC端好的，虽然移动购物是趋势，但是浏览并不等同于下单，这与这种客单价高，购买一次需要慎重，退换货物不方便的宝贝来说，手机端只会是浏览，最多是加购收藏，下单一般都会在电脑端上多看详情页，所以我们一般把移动端折扣调到60%到70%，看掌柜具体怎么给日限额，有的掌柜就是要求用最少的花费带来最大的投产，那就要舍弃花费大，转化小的部分。
但是这并不是意味着手机端就不重要，既然直通车成本大，那就利用微淘，麻吉宝之类的互动，作用是增加流量，相对来说花费少些。
在平台方面没有固定的模式，根据店铺基础情况和宝贝类目而定，现在流行直通车和钻展结合，也是一种可行方法。
二、时间投放设置
一般时间模板我会结合行业模板，生意参谋流量变化以及掌柜自身的实际情况来设置。
三、投放地域方面
再说下地域投放，其实刚开始地域投放我只是把偏远地区和同行屏蔽了，但是中国很多城市，这就需要细分，经过一个月的推广，我也根据报表数据情况，再筛选一部分城市。
根据这两张图筛选城市，把同行多的地级市屏蔽掉。这个是需要推广时间越长数据越有说服力。
四、创意选择
在创意选取方面大家都清楚，不用多说，其实创意是需要多优化的，并不是添加一次就不用动，在数据逐渐稳定，知道转化好的核心关键词，后期添加上去。
五、关键词的选取
结合这两个方面选取关键词，加了之后看一个星期效果，把转化高的作为核心关键词，加购收藏点击率高的重点优化，剩下点击率高的控制花费提高质量得分，没点击的删除，一个星期或者半个月筛选一次，一般越到后期数据越稳定，观察更清楚。而且家具类的转化一般都是在1.2级关键词上，对于热词加上精准匹配。可能刚开始很多同学对一些加购收藏但是偏不转化的词爱恨交加，抱有希望但是一直舍不得删，我觉得调整一下位置，适当降低，如果半个月都没转化就删。
六、掌柜需要做一些促销活动配合直通车
通过数据变化给掌柜建议，在提高转化率方面下功夫。最好做一下聚划算，天天特价等营销活动。
七、定向设置
访客分析主要是对定向进行投放，老客户的维护还是很重要的，淘宝新规已经加大了再购和访问深度的权重.
我们主要结合这些特征设置自定义人群，主要是沿海发达地区的青年人群，女性居多，所以在说明提货方面最好更方便，再结合之前店铺动态评分就可以建议掌柜完善一些，促使下单，减少买家顾虑， 在结合店铺流量的同时设置好上下架时间，然后做聚划算活动，这样能促使下单。
上述就是中小卖家开直通车如何才能准确把钱花在刀刃上的相关介绍了。直通车前期是需要大量流量测款的，在买家不愿意过多投入的情况下就要学会把钱花在刀刃上，保证它能起到良好的推广效果。
