针对地广人稀、看得见摸不着的农村市场，张近东找到了O2O的破解之法。他在演讲中介绍：“（在农村）一两百平方米的O2O店，可以销售网上几千万种商品，还能培养农民的网购意识，为他们提供物流、售后服务。”
张近东披露，苏宁去年在全国开设了1011家O2O模式的苏宁易购直营店，遍布全国1200多个县，今年“五一”期间，苏宁易购直营店同比销售增长超过15倍，一款针对农村市场定制研发的滚筒洗衣机销售了近10万台。
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