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在目前的电商大环境下,整个大潮流已经进入粉丝为王的阶段

2016/5/15 17:26:20

传统的4P营销理论即产品、价格、渠道、促销,以及4C理论(消费者、成本、便利、沟通),已经不能概括这个移动互联网的新时代的营销,新的移动互联网时代的理论其实简化成2个:产品与粉丝,即PF,也符合移动互联网时代更简单、更直接的特点。其实有了精准的、海量的、移动互联网粉丝,在销售产品这个问题上,什么平台就显得不甚重要了。

 

在目前的电商大环境下,整个大潮流已经进入粉丝为王的阶段。包括现在的阿里也在强调粉丝流量思维。阿里2016年举行的淘宝天猫大会,整个会议的精神,都是强调粉丝、内容、网红、移动电商这些关键词,占中国电商及移动电商80%以上市场份额的阿里电商的风向变了,不再强调流量爆款等旧的货架电商思维,而强调粉丝思维的新电商阶段。

 

而微商运营的关键其实也就在粉丝环节,解决粉丝环节,销售问题自然迎刃而解。摩能国际之所以能够在微商环境普遍趋紧的情况下获得这么大的成绩,更多是得益于他们对粉丝流量的重视。业内人士说他们整合营销、精准引流的能力堪称微商业界第一,能够整合微信、微博、今日头条、百度贴吧等新媒体资源以及全国20几档卫视传统电视广告资源,通过这些资源为旗下的代理团队精准引来粉丝,然后基于这些粉丝来完成产品的销售。

 

这种模式就与之前传统微商让旗下代理单打独斗形成了鲜明的对比,摩能国际旗下的V塑通过体系化的线上营销为代理商的朋友圈引入精准客源,保证代理商可持续发展,代理商只需要将精力放在销售端即可,更专业做好产品销售以及服务。这一点也给到传统企业启示,一定要开始将积累粉丝当成一个专门的工作来做,要设立专门的部门与专人来负责这个,而且要利用与调度全公司的资源来做这个事情。这个粉丝才是企业的未来,而且粉丝掌握在自己的手上,才是根本。

 

也正是由于摩能国际通过众多媒体渠道掌握了粉丝流量,有许多原来传统微商品牌和自创品牌的大咖纷纷放弃当前品牌跳槽加盟V塑,期待在能够汇集流量的品牌上取得更好的销售业绩。从这个角度来看,以V塑为代表,囊括了产品国际大厂品质,专业品牌方提供专业服务打造专业微商团队和个人的新微商逐渐成为中国社交电商发展的新方向,并且这个模式已经被证明是可实操的。

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