对于白酒这种产品，大家应该能够感觉到，如果不做出特色，不做出互联网品牌，地域性是比较强的，某个地区的人，对某一种（甚至某一个品牌）的酒是比 较偏好（当然，在这里我们不能去考虑类似于洋河等等这种全国性大品牌）的。那么，针对这一特性，这个酒厂如果想有所突破，店铺当中需要解决的问题有以下几 个：
（1）店铺定位问题
到底有没有明确的定位，明确的目标人群，在沟通的时候，店主的答案就是：喝酒的人。这不能叫做定位，首先，这不是一个竞争很不激烈的行业，其次，你不是一个全国性的大品牌，仅仅是一个地方小品牌。从早期的秦池，到后来的金六福、洋河等等，你会发现，白酒这种产品，如果想从地方小品牌做成全国性的大众 品牌，大额的广告投入几乎是必须的。
这是第一个需要明确梳理，也是非常重要的一个问题，后面的解决方案中会给大家详细的表述。
（2）关于店铺类型
当我在搜索“浓香型白酒”、“原浆白酒”等高度相关的关键词时，我仔细的统计了一下（这里就不截图了，大家如果不相信可以自己去搜索一下）：排进首 页的店铺有75%以上是天猫或者企业店铺（其中天猫店铺占了一半以上），并且进入到首页的淘宝店铺，销量一般都在50以下，超过50的很少。
说这个是什么意思？对于就这种产品，对物流的要求相对比较高，对供应链的要求也比较高，如果没有较强的线下传统经验，没有一些实力，其实并不容易给 消费者带来很好的用户体验。显然，淘宝也一定会意识到这一点，所以它会有意的把一些天猫店铺、其次是企业店铺、其次是经营时间比较长（代表着实力）的店铺 尽可能的优先展示一下。而这个店铺，还是一个4钻的小C店。
（3）详情页重点逻辑不突出
详情页设计没有重点，不知道要表明什么问题，换句话讲：看了这个详情页，你不知道这个酒的特色到底是什么，你不知道这个酒真正的优势在哪里，如果不知道这个酒的品牌，可以说看完详情页，对这个酒是没有印象的。
（4）老客户利用不够完全
经常喝酒的人，白酒是重复性消费品，老客户回购会很多，如果不充分利用这部分人群，将会是非常大的浪费。
（5）关键词布局不合理
看了一下这个店铺的标题，基本造成了自己跟自己竞争的局面，当然这也跟店铺定位是密切相关的，布局上需要优化。
当然，这个店铺还有其他的一些问题，先着重解决上述一些问题吧！
2. 相关的建议
（1）梳理并明确店铺定位
其实，当我第一眼看到这个店铺的时候，他的定位基本已经明确了，当我仔细看完后，这一点我觉得是非常值得挖掘的：给中老年人喝的高度泡药酒。基本可 以想的到，这种酒主要的购买人群：30——40岁左右的人，自己喝或者买给自己的长辈都有可能（中老年人居多）。其实你看一下这个店铺销量最好的那款酒， 看他的首图，也基本能印证这个结论：这样做才能更好地吸引点击，进而提高宝贝权重。
这个酒厂是一个传统酒厂，小酒厂，这些特点就决定了他很难去打造一个类似于“江小白”那样的时尚互联网白酒品牌，所以，“适合中老年人的泡药酒”这个定位就是一个非常好的选择。
接下来的建议，很多也都是围绕着这个定位来进行的了。
（2）详情页设计的重点突出
那么，马上，这个详情页逻辑的设计重点就出来了：一个核心卖点，多个次级卖点进行扶植。
核心卖点：最适合中老年人喝的泡药酒
辅助卖点1：高度数——所以适合泡药；
辅助卖点2：纯粮酿造——所以适合泡药；
辅助卖点3：产地，中国白酒的金三角——最适合泡药
辅助卖点4：陈年老窖出来的酒——最适合泡药
我不去跟你拼什么互联网品牌，拼什么时尚，因为我也拼过不，我就选好这个特色：最适合泡药的酒！详情页突出核心卖点，消费者读完后，对于这个卖点是 根深蒂固的。为什么要这样做？前面提到过一个非常重要的事情：白酒消费的地域性是比较强的，如果不拿出一个大众都可以接受的卖点，做全国范围推广，是比较 难的。
（3）店铺类型的升级
如果条件允许的话，建议把店铺升级成企业店铺，当然，如果实力足够、信心够足的话，做成天猫最好。然后在详情页中尽可能的展现一下企业的实力，比如说历史悠久、面积大、老酒窖、专业等等。
