故事的主人公是舍得网。
舍得网2008年成立,2013年关闭,曾是中国最大的以物易物网站。其创始人马健,曾任百合网副总裁、万向通讯CTO、中国普天信息产业集团公司中研院副总裁。
舍得网的模式很简单,用户只要登记自己的闲置物品,并舍给需要的人,就能获得舍得券。有了舍得券,可以免费索取别人的二手闲置物品,或者加点钱得到别人的全新闲置物品,也可以凭券换购全新商品。
舍得网挖掘了需求,但却把解决需求的方法变得复杂。用舍得券来代替金钱,无疑给交易带来更多的不便利。后来,舍得网的盈利模式由最初的「向用户要钱」,调整为“向合作的购物网站收取订单返利(CPS营销)”。
2009年10月,通过和京东、当当、卓越等购物网站合作,舍得网的服务模式从“购物后一站”转为“购物前一站”,转型为帮用户省钱的导购,试图来适应用户和市场的选择,最终还是被淘汰。
商业模式要够简单,能在市场上扛得住。舍得网用实践证明了错误的商业模式终是行不通的。
一份不愿叫「验尸单」的名单
创业的江湖中,非生必死,高楼之下,尸骨为基。