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双11的买家顾客一般有什么特点?该如何应对?

2015/10/23 12:22:35

双11的买家顾客一般有什么特点?该如何应对?首先我们来分析双11的几个特点:

1.冲动式的购物,转化高于平时的几倍

2.流量剧增,同时竞争激烈

3.消费的客单价比

平时高看好这3个点,接下来我分析的都是围绕这几个点,你们都可以落地的.

1、双十一的选品:注意把该要清库存的货拿出来,不要死死的卖主推款。因为库存此时不清,就没有机会了

2、日销款,准备多品类的,要上新的,提高客单价的。现在就要开始冲新的款,冲客单价高的日销款

3.相关的关键词的培养,现在开始直通车搜索培养双11,双十一,双11会场,双十一会场的这样的关键词,届时会爆起来.

4.既然是冲动式购物,由于去抢流量成本太高,首先学会提高客单价的方案,方案刚才说了,准备日销款,多品类去推。然后客单价高的多发力,买家秀每天保证有1个晒图和一周有1到2个中差评(故意自己做的),因为这段时间,收藏,加购会变高,所以,不要出现差评。 ok,接下来就是营销 方案因为我们要保证提高客单价,举个例子,平时你的客单价是100的,我现在想提到200,那么,我就做一个提前锁定的方案,然后满200减多少钱或者满200可以抽奖(奖品要诱惑力并100%中奖)。或者满200之后,送什么礼物。 


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