企业的内衣促销费用是如何浪费掉的？笔者认为，主要是由以下几种错误心理和促销方式在作怪。
四种错误心理
1、急于求成心理：急于求成，是内衣企业普遍存在的心理，即认为促销宣传活动一旦启动，内衣品牌建设和销售量就会扶摇直上，往往恨不得今天打广告、做促销，明天产品就能出现产品销售异常火爆的局面。
但是，一旦发现内衣销售未能达到预期目标，就会立即停止广告、促销上的投入。殊不知，“开水烧到99度也不会沸腾”。对于消费者而言，在广告宣传与销量提升之间，存在一定的时间差，企业在广告推广初期很难看到销量的大幅突破。如电视媒体效果初现的周期至少要在3个月以上，才能影响消费者的购买行为，产生好的轰动效应。因此，企业如果急于求成，不能持续坚持促销宣传，就会使前期投入“打水漂”。
2、贪大求全心理：这是一种广种薄收的心理，即内衣企业希望通过“撒胡椒面”的方式来扩大宣传、促销范围，以达到“东边不亮西边亮”的效果。
广撒网式的宣传形式，使企业有限的宣传费用被稀释，不能很好地进行市场渗透，造成宣传效果过于分散，使宣传只停留在表面上，不能进一步深入市场。因此，无法有效带动整体市场，反而造成有限的宣传资源被浪费。
3、试错心理试错心理：指在不清楚问题根源的情况下，通过尝试性或有选择性的试探来验证决策是否正确。
内衣企业试错源于以下两方面：一是企业认为媒体和消费者研究不重要，对媒体、产品和消费者的研究不够重视；二是企业不愿意对媒体和消费群体进行深入研究，对媒体特点、产品定位以及消费认知只进行了有限的投入，企业有限的促销费用就是在一次次地试错过程中被浪费掉了。
4、平均分配心理：平均分配心理的存在，使企业在市场投入上采取一刀切的办法，不考虑市场发展的不平衡因素和各个市场不同的个性，平均分配市场宣传和促销资源，这就导致成熟的市场投入过多，不成熟的市场投入不足；造成有较大增长空间的市场因资源不足而增长乏力，潜力有限的地区却浪费掉大把的宣传资源。
