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淘宝客服语言技巧:应对质量问题经验分享

2012/8/12 21:16:53

开网店难免会遇到收到的东西跟店铺做的描述不能全部符合,当然我们排除是一些职业差评师专门来找茬的,确实我们实际会遇到很多是我们自己引起的原因,那么我们该如何应对这样的自身质量问题呢?下面淘宝学堂教教大家一些经验之谈。

1、很明显,开线、抽丝、小洞、污渍这些明确属于质量问题。

2、线头在服装业是不可避免的,一些大型的专卖店衣服是基本没有线头的,但淘宝店铺想避免100%无线头,这需要花很多的时间和精力去处理。那我们可以在产品描述中声明一下:“线头多少会有一点,请亲们多包涵的,这不能算是质量问题的哈~“这样就规避了那些吹毛求疵的顾客来找茬。

3、色差呢,当然是不可避免的,网上购物,我们尽量把衣服的色差调到最低,但不能保证每个人的显示器是一样的,而不同光线和不同相机,都会影响到衣衣的色差,所以,我们需要在产品描述里声明一下,这种不能算质量问题。客户来找时,也要客气地解释一下,安抚客户。当然,强烈的色差就是卖家的问题了,我们还是要尽量避免这个问题出现的哈。

除了上面这些问题外,我们还会遇到一些比较棘手的,就是一些很难界定是谁责任的问题。比如:

A、产品水洗标注明是100%棉,但我们明眼人一看就知道绝对不是100%棉,大概是65%棉的样子;

B、产品图上衣衣是蕾丝的,但收到却是花边的;

C、收到产品的腰带与图片上的不一样;

D、收到的衣衣品牌与描述的不一样;

象这些情况,我们就要特别小心处理了。因为ABCD三种情况,任一种没处理好,客户只要是发起了维权,败诉的就是我们。所有维权,对店铺是会有直接影响的,无疑是一个不良的档案记录吧!

所以ABCD的这种情况,可以当成质量问题来处理,我们可以说,不好意思亲,误会了,上架时操作失误的,影响您的购物心情了,抱歉!!我们求得客户的原谅后,问题就好办多了。如果因为这类问题客户不依不饶,那么基本可以推测,该客户就是差评师了。

还有一种客户,他一来就说:和想象的不一样,感觉不值这个价。

这种客户,只能尽量向他传达”每个人价值观不一样”,“如果亲不满意或不喜欢的话,只要没有穿洗过包装吊牌完整,我们承诺可以退换货,只是邮费需要您自己承担”。至于划不划的来,客户自己会考虑。毕竟利润有限,我们都不是傻瓜,我们没有睁着眼睛说瞎话,是吧?

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