2015淘宝双11前的四步营销计划
营销节奏：824秋上新、99聚划算、1010五周年店庆、双11
目的：新品发布、拉新会员、测试双11主打款、话题炒作、预热店铺
（1）824新风尚会主推秋装为主，所有的秋装新品会在824进行一个爆发。
（2）99聚划算的话，会把冬装新品进行一个测试。品牌开发了十几款皮毛一体的产品，这些产品会支撑很大一部分业绩，而且也是冬季的流行款，所以会去做一个测试，同时也会去推出一些性价比很高的产品。
此外，聚划算平台上新客户占比会比较高，自己平台的话老客户占比会比较高，因此，聚划算活动会承担一个拉新的功能。同时，消费者都喜欢买新品，而通过聚划算推出的产品会让消费者产生用一个高性价比的价格买到新品的感受，这些方面都可以促进商品销售。
（3）到了10月份，会在10月10日这个相对能够记住的日子安排了一个五周年店庆的活动。原因来自于以下几个方面，首先按照往年的节奏，双11的预热会从10月15日之后开始，但是整个10月份开头会有一段假期，所以它整个10月份的销售是会比较低迷的，应该说属于双11之前的一个小淡季。而另一方面，双11距离又不太远了。因为越临近双11，推广成本就越高，拉新的成本也就越高，于是我们就把这个拉新的动作往前推。因此，有了这样一个店铺周年庆的小活动。
在这个阶段的营销，基本优先去做品牌推广，其次去做产品销售。我们会和其他品牌进行联合营销，同时会做新会员的积累，并在此之后做老会员的激活，在一个月内在你的店铺有过购买的，她的重复购买率其实是会更高的，所以就是新会员的拉新和老会员的引流。此外，也会进行货品测试，我们会对双11的一些主打款会在这个阶段进行测试，知道哪些货品好卖就会进行深度备货。
（4）一定的话题推广也是少不了的。这方面我们参考了很多去年天猫推出过的娱乐营销的思路。今年，我们品牌会结合一部电视剧《他来了，请闭眼》进行联合推广。之所以选择这个是由于三方面的原因，首先是时间上很契合，这部剧的播出时间是10月至12月份，基本上覆盖了下半年冬装的主销售期。其次，角色上，这部剧的男主角是霍建华，因为上半年花千骨这部剧很红，霍建华本身也是自带粉性质的，多少可以促成粉丝的转化购买。并且电视剧本身也很有亮点，它是有点像神探夏洛克的侦探剧，会比较有话题性。里面女主穿的服装都会在我们的天猫店铺进行同款销售，此外这部剧里的明星的剧照和头像也是可以被我们使用做推广的。
可以看出，所有的营销计划都是指向了拉新和预热。
