他们的微信公众账号有两个功能，其一为“折扣”，即把实体会员卡数字化为虚拟会员卡，当学生到某家店消费时，打开“吃喝茶山刘”公众号找到该商家便可以得到折扣。
创始团队成员刘红材说，前期他们先以免费拉入合作商家，并同时免费向学生开放。通过产品上线前和上线后的营销（比如朋友圈收集点赞数等），让公众号先积累足够多的学生关注度。他们上线一个星期拿到了全校 60% 的学生用户，这之后他们就拥有了相对于商家的话语权，可以根据粉丝数来向想入驻的商家收取入驻费用（10% 的比例，比如一万个学生可以收一千块钱），还可以通过向用户推送某个商家新上线 / 做活动等信息来收取广告费用。
用第一个功能给公众账号增加人气迈过冷启动阶段后，吃喝茶山刘公众号开通了可以带来利润的第二个功能：外卖，由商家入驻，平台收取订单提成（10%）。他们选择的都是原本便配有外卖人员的商家，不过目前他们也正在建设自己的物流团队，计划从不同商家处拿到外卖后统一送出，避免不同商家各自配送时同时送往一个地区带来的人力浪费和低效问题。
“吃喝茶山刘”团队设想的发展方向是向其它学校复制以寻求规模化，“其它学校我们都是找不会技术的团队合作，他们是纯粹做商业的，拉商家、做推广”，刘红材说，“现在这个东西其它学校还没有多少人在做，如果我们线下的团队能快速地把商家拉过来，快速地占领这个学校 50% 的用户，其他人也很难做起来了。”
但他并非没有担心，这种落地的电商必须要有一个地推团队，但商业策划和营销未必是他们这种财经类专业以外的团队擅长的。所以他们正在想出一个可以复制的模式，怎么和每个学校当地的一个小组合作，就能把这个学校的市场迅速打开，把用户做上去。
