塞货不是多给货，而是乱给货。版、码、色都有可能不对。还有一个就是价钱不对。点了货付了钱，然后档口备货，错版的时候，不可能给你价钱更高的，有可能给价钱低的，但钱肯定是按下单的计。
我做大路货批发的时候，可以做到大部分供应商电话通知发货和记帐签单。大家熟了，仍然会有塞货现象。当时一般是能卖就卖，不能卖就换，甚至退。至于自己订的货，供应商会延后几天补发，但这样就少做了几天的生意。
一些供应商为了避免过多的库存出现，宁愿缺货，也不生产。客户下单补货，档口要么说没货，要么推荐客户销有存货的版。客户做生意总得有货，定位和风格都不可以乱改，有时想想也算了，有货就要一些。
一个很明显的例子就是上次天冷，大多数一批的棉衣被抢空。冬装投入大，成本大，一下子做太多要是压住了可不是闹着玩的，有可能生意因此周转不灵而元气大伤。抢空就抢空，天气的东西谁敢赌，宁缺货，不压货就是这个道理。
我当初做一个牌子，按供应商提供的广告书（品牌公司叫画册）下单，一次性点两万以上的货，能备上的不到一万，这样的事情，在一个夏季就出现过十次以上。供应商货品支持不上，自己的生意肯定大受影响，本来可以做到30万生意的，货品支持不上，只能做到10万生意都有可能。
供应商找人设计和打版的时候，做多一些很正常，但真正操作的时候，并不敢赌所有的版都上量。尤其是在面料印花的操作上出于成本考虑，有些版的面料只能供生产一批货，有些版甚至就暂时搁着不动。之前出的版，走上几个爆版，所有的产能和资金就往这些版上放。款少量多走全国市场是大部分大路货供应商的想法。但对下一级的批发商来说，量没有那么大，还是希望多走些爆款把生意搞上去。
有人卖服装，不懂，但又不是敢赌，而是乱来，一下子上一大批棉衣，上的又便宜，等天冷了，赚钱的就是他。这就是运气。做生意，运气一定要讲。人再怎么算计，算得了地，算不过天。
供应商给我发货，经常会将新版一起发。这是供应商推新版的一个方法。卖得了就补货，卖不了就退回来。
也许有人会说，和供应商熟了什么都好。实际上这句话不全对。熟了大家可以一起吃饭、搓麻将，但生意上怎么做一点也不含糊。刚开始做的时候，问一个版报一价，然后死磨着还一个价。上一次货连尾数一起砍掉，也能压几百块的价。熟了的话，电话通知发货，方便是方便，但价钱就不好说了。在电话里，你叫供应商报价，不可能每个版都讲价，大不了就是叮嘱一句“你要给我最低价”了事。在电话里看不货，也没有市场对比，讲价就是瞎扯蛋。再说，要是在电话里瞎扯蛋的成了惯例的话，那么供应商在报价时再忽悠多一点也是自然。熟了好说是好说，但在价钱上，供应商可能要占点便宜，给出低价没有问题，但时时刻刻最低价就未必。尤其是女装的价钱，波动大，时间不同，多几块少几块很正常。
有些版，你看到的跟他们发回来的不一样。面料不一样。供应商的解释就是原来的面料用完了，采购不到，就用相近的面料。一样的版，不一样的货，大部分时候发的货比看的货要差，只有极少部分发的货比看的货好。
下单给工厂，版和实际货品是有可能产生差异的。差异明显的话，下单的不收货，工厂将货处理掉未必有什么大的损失，但下单的没货做生意，损失就大了。实样的版和生产出来的货品有差异，通过图片下单的有色差等差异更加难以避免。所以下单给工厂，要特别的注明双方合作方式，加强跟单。
