为什么做小微快采？
“这是一个20万亿容量的大市场，但是线上的份额却只有几百亿”，采访一开始，青石就向记者分享了这样一组对比强烈的数据，对采购市场而言，它的互联网化才刚刚开始。
与此同时，出于提高时效的考虑，政府层面也在鼓励把中小额的采购需求放到网上，另外，传统采购过程极易滋生腐败现象，这也加快了互联网透明采购的进程。
面对这个新的蓝海市场，各大电商平台也纷纷在企业采购市场上有所布局，阿里巴巴集团内部不仅有B2B端的1688，还有B2C的天猫企业购；京东推出了慧采等三大采购平台，1号店、苏宁易购等紧随其后推出相应的频道，一些垂直的行业平台也在加强其采购的色彩。
不仅仅是这些外部环境的变化，在淘宝，企业采购类的需求也在急剧增长。2014年底，青石和他的团队就开始针对这个市场进行了一系列的调研走访和数据分析。
经过这番调研之后，青石对淘宝内有采购需求的B类用户进行了一次人群画像：这些企业的采购需求往往并不大，用途是自用而非二次售卖，同时他们对及时性和快速有着很高的要求。
更重要的是，青石发现，这个已经在淘宝内产生过采购行为的群体中，淘宝卖家占了近七成。
也正是因为服务人群的不同，意味着小微快采与其他平台采购业务有着天然的区隔。
至于小微快采与同集团内1688平台的区别，青石解释说，两者的侧重点有很大的不同，1688平台内的采购大多是出于二次售卖的，有起订量的要求，在产品品类分布上，很多是以生产资料的形式存在的。而小微快采则基本上都是企业买来自用的，办公行政用品居多，采购频率较高。
而与其他平台的采购业务相比，小微快采一改采购的大宗化特点，反而突出微小这一特色，可以灵活的满足目标人群的采购需求。
在青石看来，淘宝这个典型的C2C平台去做满足B类需求的小微快采是一件自然而然的事情，“这是一个过去就已经存在的市场，只不过现在我们把它单独拎出来做精细化运营了。”
