一、淘宝的重要性：所以要求我们淘宝卖家要懂得如何营销，才能在淘宝网发展下去。淘宝的3个层次。
1、如何把宝贝卖出去：前提是要修炼好我们的内功
2、如何把宝贝卖的火爆：这一阶段就要求我们要做产品的推广
3、如何让生意持续火爆：就要做到2手抓，留住老客户，开发新客户。
二、总结：我们在达到了以上第二三层次的时候，中小企业就需要建立自己的品牌，这是淘宝的一种必然的发展趋势。
作为一个淘宝营销专家，在这一章节阐述了对营销的看法，以及在淘宝营销上营销的看法，让我们一起来分享一下马涛的淘宝论：
1、顾客是上帝，所以我们在淘宝营销上要以客户为中心。
2、成交动力的规律：高价产生价值
低价产生动力
而行动力源于高价商品低价卖（我和小A家同时仿的是国外的，我们做的是高端品质的衣服，尽最大的可能性把质量做好)要别人相信。
3、转化率和内功的修炼：
转化率概念：转化率就是购买的人数占来店总人数的比例，其实就是成交率。成交率越高，转化率也就越高，他们是成正比的关系。
转化率公式：Y=f(x,y,z,w)
X：代表宝贝描述
Y:代表转化率
Z：代表口碑
W：代表客服
例子：
宝贝描述是转化率最重要的一点，描述是买家了解宝贝信息的窗口，不好的宝贝描述就不能帮助销售，好的宝贝描述要做到买家没有购买我的产品而觉得后悔，遗憾。那么我们如何描述好我们的宝贝呢？
1、宝贝的描述能直接让客户清晰，直观，详细的了解商品的品质背景，材质，功能，优势等方面。
2、以人为中心，从人的角度描述，能打动人心，有助于卖货。是产品的核心。比如，服装描述的典型例子：（非常特别的开衫，经典的无扣设计增添典雅的气质，弹性相当好，两侧的肩部是加密效果，相当有明星气质，后片的下半部分是弧形设计，款式非常活泼，可爱，相当显腰身，换季的时候穿最适合，舒适的针织开忖是时尚达人凸显好品味的热门单品，在早秋早晚天气渐渐转凉的时候穿上街头最合时宜，超温柔的材质加上最简单的选色，赋予了针织衫稳重优雅的好印象，再加上易搭配的优点，让杰西卡.奥尔芭，瑞切尔，贝尔森等欧美明星都将针织视为心头好。）
3、以图片为中心，图片清晰直观是宝贝描述的灵魂。
4、以从物的角度来描述，要投入自己的感情，比如，高档，时尚等。
消除买家的购物风险
比如：
买家承担的风险顾虑通常有哪些？
1、如果我收到货后不满意可以退货吗？
2、你会退款给我吗？
3、你会推三阻四吗？
4、邮费谁出？
5、路上的风险算谁的？
卖家一般应如何来解决？
1、把买家最担心的风险例举出来
2、承诺这些风险都有卖家承担
3、如果交易后真的出了问题，损失由卖家支付
4、买家的零风险承诺
