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告诉你如何让广大钓友认可你的渔具店

2015/5/8 23:39:37

经常有采购渔网的消费者询问王祖好是否有钓竿、饵料等产品销售,他从中挖掘了钓具用品的一线商机,便将产品由渔网销售转为钓具销售。因为前期经营经验不足,老王渔具店初期的进货、销售都是在摸索中积累经验,有困惑,有艰辛,更有尝试后成功的喜悦。至2007年,王祖好第一次参加了中逵公司组织的会员店培训。借助那次机会,王祖好获得了一次全面而系统的钓具经营知识的学习。经过中逵公司总部店主、俱乐部骨干的培训和经验分享后,王祖好明白作为钓具经营者,为钓鱼人提供个性化服务是经营好钓具店的关键所在。他一直坚持为钓鱼人创造良好的购买空间,做到想有所买,买有所得。

老王渔具店除了经营全系列的中逵产品外,还代理和销售其它国内一线钓具品牌,如天元、迪佳、达摩、池海等,旨在为钓鱼爱好者提供全面的产品选择。王祖好将产品进行了三大分类,以满足不同消费者的习惯和需求。一是专门供应竞技玩家的高端产品,由于这类消费者对于产品苛求,工艺及手感堪称上乘,对应的是产品价格偏高。二是休闲转竞技的钓鱼爱好者,这类钓鱼人主攻台钓,产品及消费习惯相对集中一些,追求产品性能和价格的统一,中高端的产品适合此类人群。三是普通业余的钓鱼人,钓鱼频率和消费层次不高,以偶尔传统休闲的钓友为主。王祖好正是根据钓鱼人作钓习惯和消费层次的分类,进行品牌和产品的整合选择,来满足绝大部分消费者的需求。

王祖好推行的是会员制和明码标价的经营准则,明码标价让消费者的挑选更加自主。老王渔具店的所有产品均是建立在合理的利润空间之上,绝不欺客或是销售假冒伪劣产品,以切实保障消费者的利益。

联合厂家和钓友共同举办比赛或是进行新品推广和促销,是王祖好经常会做的事。王祖好认为,此类的推广活动对于厂家、商家及钓鱼人而言起到了三方利好的效果。对于企业而言既宣传了产品,也提升了知名度,为打开局部市场创建良好的基础。对于钓鱼人言,以实惠的价格体验新产品,或是参加活动交流心得,可谓一举两得。对于老王渔具店而言,既沟通了企业,服务了钓鱼人,也推动了产品销售,起到了很好的沟通和桥梁作用。经过这么多年的苦心经营, 王祖好表达了自己内心的感受:无论多么艰辛,钓友的认可是他一直努力经营的信心源泉。


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