淘宝卖家不乏分销商。不少网店代理和分销商或许会遇到以下几种情况：你好不容易报名上了天天特价结果被告知上家没货了；买家催你发货厂家就是不发货；买家投诉宝贝质量不好，你联系上家没人回复你。
这些情况，都是每一个做分销的新手卖家需要注意的问题，卖家到底如何找货源，如何才能找到质量好，价格又合理的货，是直接面对厂家好呢，还是和渠道商谈比较妥呢？下面来听听我的看法：
【心得体会】
一．看商家经营的稳定性
不管是渠道商，还是供应商，首先要看商家经营是否稳定，是否会出现断货缺货现象。如果寻找的商家只是一家皮包公司，经营范围乱而杂，那卖家就需要掂量与他合作的风险性有多大。在阿里巴巴的分销平台，能看见不少这样的商家，所以新手开店做分销的务必练成火眼金睛，谨慎选择商家。当你主推一款产品做到爆款，或者上淘宝类目活动，已经卖出很多订单了，突然收到断货的通知，估计卖家也会恨得直咬牙，不少心血都白费了。
二．看价格是渠道商的二手价还是厂家的出厂价
随着淘宝竞争压力越来越大，流量的获取成本越来越高，中小卖家获取利润也越来越难。因此在货源的价格方面，如果能以更低的价格拿到更高质量的货，那对卖家来说是非常好的。毕竟拿不到最低的价格，那就是跟自己的利润过不去，谁会跟自己的利润过不去呢？货源的选择也与同行竞争有直接的关系。同样的分销商，如果你的竞争对手打价格战，能比你更低的价把产品卖出去，他生存下来的机会就更大。
三．看商家的服务体系是否健全
当客户因为产品质量问题需要退货的时候，你打电话给你的供应商，等了好几天商家才给你回复，这时候客户早已给你一个大大的差评。这就是为什么卖家要考虑商家的服务体系是否健全。比如，新手卖家在挑供应商的时候，如果供应商有几十个分销商，那供应商是很难照顾到所有分销商的利益。因此卖家在选择商家的时候，更要考虑合作意愿强的商家。
【问题思考】
我以前是做外贸出口单，现在转做国内零售单。我们在电商经营的时候，经常会听到说：客户就是上帝。但是我对这句话有不同的理解。终端客户固然重要，但是供应商的选择何尝不是呢。对于客户和供应商的选择，我宁愿把更多重心放在选择供应商。因为客户的需求市场是非常庞大的，如果丢失了这个客户，还会有下一个客户需求。但是如果没有强大稳定的供应链，那很容易后院起火。只有稳定的供应渠道作为卖家坚强的后盾，卖家才会更放心地在淘宝海洋中披荆斩棘。下面请思考以下几个问题：
1.作为代销的你是如何挑选商家的？
2.挑选商家你有什么好的建议？
3.你认为如何与供应商谈条件？
