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服装店进货务必关注的3点事项

2014/11/4 23:04:56

   服装店进货务必关注的3点事项,精明的生意人,从来不从多家货源商拿货,也从来不把自己的货源吊在一棵树上,他总是从两到三家批发商那里进货。在与其接触的过程中,他会从中选择一两家批发商,作为自己较固定的进货渠道。建立长久的合作关系,就算退换货有点出入,批发商都会看在长期客户的基础跟你保持合作。

 

1.进货时如何选择尺码

服装店要学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率也高很多。

首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁,自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确,作为店家要考虑这部分客人的需求,若一个品牌总体尺码具备在S-XL之间。那么这个品牌首先在尺码上已经可以满足你进货的需求,当然不可能满足所有客户的需求,有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。除非你以销售大码女装为主。

2.进货时如何挑选款式

进货时货品尽可能按照一个品牌拿全,尺码、颜色。若是混批的,看好款式的同一款尺码、颜色也要拿全。

进货容易步入的误区:
(1)同一款式的拿齐,有很多好处,可以便于客人选择适后自已的颜色或码数,决对不要用自已的眼光决定客人的需求;
(2)很多人进货同款有多色、多码的往往只选自已喜受的颜色或单一的码。造成客人无法选择自已合适的颜色或码。

如上两种情况进货不齐,熟悉的客人不会再来光顾。在小区开店的一定要拿齐商品,以后做的都是熟人的生意。批发商新款上架,要及时补货。

3.进货时务必避免货物积压

进货的利润要合理,一般100%比较合适。使货品更新和资金周转都要快。

试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,太多的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%,而积压的商品使你资金积压。

 

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